营销模式改革纵深推进 贵州百灵2023年营收突破42亿元
上证报中国证券网讯 4月29日晚，贵州百灵发布2023年年报。2023年，公司实现营业收入首次突破42亿元达到42.63亿元，同比增长20.42%创历史新高；归属于上市公司股东的净利润为-4.15亿元，同比由盈转亏。
贵州百灵方面表示，报告期内，因中药材价格上涨、产品结构变化、生产成本上升等因素导致毛利率下降；公司对销售模式进行调整，将部分省区销售模式调整为直营模式，增加了部分销售费用；同时，公司对结算模式进行了调整，严格按照销售政策执行考核工作，销售费用增加；此外，管理费用增加、投资收益降低、资产减值损失等综合因素导致净利润波动较大。除去中药材价格上涨、营销模式改革投入等因素带来的影响，公司主营业务、核心竞争力及财务指标未发生重大不利变化。
目前，贵州百灵核心产品所需中药材原料40多个品种、自用鲜品药材近20万吨、贸易药材年均约10万吨。报告期内，国内中药材价格呈现普涨态势，对公司生产成本造成影响，加之产品结构变化，公司毛利率较上一年度有所降低。
报告期内，公司推进销售业务工作全面升级。一方面，将销售部改为营销中心，新设市场监管部，部分省区由大包制改为直营制，改变以往单纯考核增长率的方式，引入人均效能、店均效能等考核项，全面升级对销售团队的要求；另一方面，坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育工作，渠道上深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等，并积极探索产品出口业务的突破，依靠国家相关政策的支持，加快海外市场布局，进一步提升市场规模，形成新的业绩增长点。公司完成了营销数字化平台搭建工作，解决了市场信息隔离，实现内控风控决策有依。目前，贵州、云南、四川等9个省份完成直营制调整。相关市场改为直营模式后，效率改善非常显著，销售人员积极性提高，公司咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒等核心品种的市场份额稳步提升。
2023年，公司研发投入增长185.9%，特别是今年以来已有多个科研项目取得进展。其中，国家中医药管理局“糖宁通络”系列研究课题成功结题，公司正积极开展“糖宁通络片”新药申报工作。目前，公司扩能技改项目即将全面投产，中药材处理能力将从2.5万吨/年大幅提高到6万吨/年，年产值有望从40亿元提高到80亿元以上。
此外，公司首次披露与茅台生态农业公司的战略合作情况。具体来看，双方将围绕健康、酒产品（低度潮饮如：利口酒、露酒等）、特色农产品三个领域，共同培育区域特色产品，打造黔地产业协作新样本。
2024年一季报显示，公司1-3月实现营业收入13.33亿，同比增长22.09%；净利润5170万元，业绩环比修复、已重回盈利轨道。（高屹）
