南矿集团：作为本土品牌在后端服务市场有较大先发优势
上证报中国证券网讯 南矿集团日前公布的投资者调研纪要显示，公司近年来不断在后市场技术服务板块中探索和前进，目前已经初步形成了可盈利的商业模式。作为本土品牌中率先迈入产品后端服务市场并有能力提供定制化服务的国内企业，公司将占据较大的先发优势，运维服务不但可以成为公司新的盈利增长点，还将与产品研发、制造、销售等环节产生良性循环。“装备制造+ 服务”的新发展模式将充分发挥协同效应，覆盖更为庞大的存量市场。
南矿集团表示，经过近年来的高速发展，破碎筛分设备行业面临新进入者竞争、整机市场平均利润有所下降等问题，行业内许多企业开始寻找新的利润增长点。后市场服务处于产业上下游有利位置，存在稳定的市场需求，受经济周期、政策变化的影响相对较小，随着客户需求升级，其重要性日益凸显。然而，目前国内市场的大多数企业仍然以整机销售为主要盈利来源，关注整机的销售规模，并没有充分挖掘售后市场和运营管理方面的盈利能力。
相较于专门的做备品备件公司，南矿集团的优势主要体现在两个方面，一方面是响应速度，公司的智能运维技术可实现设备智能化和生产线互联。通过对设备装置进行远程监测、维护协作和故障分析预判，提高服务的计划性和效率，从补救式服务升级为预测性服务，从而为客户提前准备并及时配送备品备件。另一方面是原厂配件的适配性更优，原厂配件可以保证设备功能的实现和生产效率。公司客户通常为大型矿业业主，盈利能力较强，而配件订单金额占其成本比重较小，相比节约配件成本，业主更看重配件质量的稳定性、与原厂设备的适配性，以避免运行故障造成巨大的停工损失，因此业主对价格敏感度较低，更倾向选用原厂配件，以确保产量的稳定性，获得更好的产品质量维保和售后服务。（黄浦江）
