坚持高品质发展 水井坊2021年净利润增长64%拟10派7.5元

　　上证报中国证券网讯 水井坊4月22日晚披露2021年年报和2022年一季度报告。公司2021年实现营业收入46.32亿元，同比增长54.10%；归属于上市公司股东净利润11.99亿元，同比增长63.96%，基本每股收益2.4540元/股；公司拟向全体股东每10股派发现金红利7.5元（含税）。今年一季度，水井坊实现营业收入14.15亿元，同比增长14.10%；归属于上市公司股东净利润3.63亿元。
　　数据显示，水井坊自2019年至2021年的营业收入复合增长率为14.4%。其中，2020年7月起，公司已经连续7个季度保持双位数增长。
　　水井坊2021年研发投入合计4107万元。公司依托国家重点文物保护单位——水井街酒坊遗址，开展谷物酿造品质、传统酿造微生物菌种挖掘、曲药及古窖池动态发酵机理、水井坊酒风味多组学等白酒生产全产业链研究，通过与国家级非物质文化遗产“水井坊酒传统酿造技艺”的结合，为消费者提供值得典藏的高品质浓香白酒。同时，水井坊坚持以消费者需求为导向，通过充分的市场调研、内部测试和消费者反馈提出新产品研发方案，开发设计新产品酒体，确定产品配方及技术标准。围绕“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略，水井坊在产品品质方面不断升级创新，2021年对高端白酒大单品典藏进行了升级，今年4月，新一代井台也完成升级创新正式上市。
　　为了更有效地释放产品升级以及品牌高端化所累积的势能，水井坊在2021年进行了多方面的营销改革。首先，推动25家经销商成立高端白酒销售公司，专注典藏及以上产品，谋求更大的高端白酒市场份额。第二，成立消费者培育部，通过高端品鉴会、品牌行、博物馆体验、网球俱乐部、水井坊狮王荟等各类消费者培育活动，精准渗透目标消费者圈层。第三，重构和加强核心品商务管理体系，积极培育八号潜力市场，拓展井台团购业务，打造新的成长动力。第四，引入包括直播电商在内的电商新销售模式，加快数字化变革，以大数据为营销赋能，优化价值链管理，不断提升消费者体验。
　　同时，水井坊整合不同IP资源、通过多种平台精准地向不同目标客户圈层传递品牌使命和品牌价值。公司与中国冰雪、上海劳力士大师赛、央视《国家宝藏》、成都国际诗歌周等著名IP的合作，建立起与高端圈层持续深度沟通的桥梁，在目标客群中取得了更强的渗透、更广的覆盖。水井坊包括典藏、井台、臻酿八号在内的一系列主要产品都在终端价格上实现了30-60元的价格提升，进一步优化了产品价值链，给予渠道合作伙伴更高的价值空间，推动产品良性动销。
　　此外，水井坊正在积极布局未来产能，持续打造邛崃全产业链基地项目。该项目2021年投入资金4.58亿元，已累计投资7.25亿元。目前，该项目按计划建设中，预计2023年竣工投产。
　　2022年，水井坊的经营目标为，实现主营业务收入和净利润均增长15%左右。（田立民）