聚焦财富管理业务转型 大连银行基金销售实现新突破

2021-11-02 19:37:02 来源:上海证券报·中国证券网 作者:侯利红

  上证报中国证券网讯 理财全面净值化时代,中小银行如何转型突围成为业内关注重点。10月,大连银行单月销售东兴兴瑞一年定开债基规模达到6.83亿元,创下近期东北地区城商行基金销售记录。

  据悉,近年来大连银行全力推动财富管理业务转型,实现多种新产品的首发和传统产品销售的历史突破。10月,大连银行全行非货基金保有量超过10亿元,规模超出东北三家上市城商行总和。

  纵观业内优秀财富管理银行的做法,在理财产品拓客吸金之后,需要紧跟的是理财产品到期资金和客户向复杂的财富产品进行转化,即客户理财资金到期后,转为购买适宜的其他净值型理财以及基金、保险、私募等产品。大连银行今年开启财富管理业务转型,构建零售金融2.0模式。从1.0到2.0不是简单的数字变化,而是发展模式、营销方式的转变;是从规模向规模、质量、结构的转变;是向构建零售内生能力、专业能力的转变。

  “全渠道、全产品、全客群”是一家优秀零售银行的特质,大连银行作为区域性城商行,要做精品银行、深耕银行、特色银行,围绕“客户获取、客户经营、客户服务”多措并举。大连银行构建以网点为中心、周边两公里为半径、网格化全覆盖的生态圈深耕体系,强化网点社区化属性,深耕网点周边客户。

  在持续夯实客群基础下,大连银行客户数量和资产管理规模不断实现突破。数据显示,截至今年9月底,大连银行储蓄存款从2018年同期的683.7亿元增长到1004.1亿元,AUM从1103.09亿元增长到1618.9亿元,零售客群由456万户增长至514万户,各项指标均实现历史性突破。

  2021年是大连银行财富管理业务转型元年,“大零售”是大连银行三大战略转型方向之一,零售业务更是银行经营的重要增长点,是未来高质量发展的基石。未来将按照“深耕客群、价值提升、数字赋能、精细管理”的思路,继续壮大客户规模,不断升级产品创新,借力科技赋能,进一步加快零售业务转型步伐。(侯利红)