维力医疗变革销售模式 麻醉护理泌尿外科三线发力

2021-05-14 22:24:23 来源:上海证券报·中国证券网 作者:李五强

  上证报中国证券网讯 5月13日,在维力医疗2020年年度股东大会上,公司表示,针对集中采购常态化趋势,销售模式的改革将继续深化,麻醉、护理、泌尿外科三大产品事业部都已建立专业销售团队,营销渠道下沉,直接服务终端医院客户,同时借助优势产品学术推广活动,加强公司的品牌形象建设。
  维力医疗此前国内销售模式主要采取经销商销售模式,通过各省市经销商覆盖区域内各级医疗机构。2020年下半年公司大幅扩充销售团队,2020年底,公司销售人员达370余人,比上年同期增加160余人。公司表示2021年将继续扩充各产品线的专业销售团队,并加强销售人员的专业培训和能力建设,进一步深入终端市场,做好终端服务,适应以集采为主流的国内市场形势。
  经过20多年的发展,维力医疗在麻醉、护理、泌尿外科细分领域形成良好的品牌知名度和美誉度。在质量优势、产能优势和技术优势的基础上,公司近年来各产品线都上市了创新升级产品。护理线创新产品有亲水涂层超滑导尿管和合金涂层抗感染导尿管;泌尿外科线创新产品有清石鞘;麻醉线创新产品有可视双腔支气管插管。未来公司将持续以创新产品为切入点,通过学术推广、终端服务等加强维力品牌的宣传和推广,进一步树立各细分领域行业龙头品牌的地位。
  公司表示,未来五年将锁定麻醉、护理、泌尿外科,提升细分领域产品的性能,完成产品的迭代升级。麻醉线以临床需求为导向,扩展可视化技术在产品端的创新应用,持续推出可视化产品。护理系列常规产品将用成本优势完成市场最大化覆盖,同时推动导尿管升级为导尿包,并推出跨代的抗感染和亲水产品,实现产品升级换代,推动中国导尿产品消费升级,确立维力导尿产品在导尿市场的领导品牌地位。泌尿外科线将积极整合泌尿外科相关领域其他产品,丰富产品组合,打造泌尿外科手术整体解决方案的龙头企业。(李五强)