业绩持续改善 索菲亚三季度扣非净利增28.30%

　　上证报中国证券网讯 索菲亚29日晚间发布了三季报。公告显示，2020年1至9月，公司实现营收50.94亿元，净利润6.97亿元。其中，第三季度营收同比上升17.07% ，净利润同比上升7.74%，扣非净利润增长28.30% 。

　　三季度的利润好于营收主要得益于毛利率的提升。2020年1至9月，公司整体毛利率为38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%，主要是因为产品结构发生变化，新产品占比持续上升，尤其是无醛添加康纯板的销售占比的提升，客户占比提升到64%，订单占上升到52%。公司已成为中国无甲醛板材最大的使用者。

　　在经销商零售渠道方面，2019年公司开始对经销商渠道进行管理变革，持续引入高潜力、高成长性的经销商。在新的管理机制刺激下，经销商盈利能力也得到了改善，持续进行店面投入和升级。目前，“索菲亚” 拥有经销商1594位，专卖店2666家。司米橱柜拥有经销商923位，专卖店1056家。索菲亚木门拥有经销商742位，独立门店287家，融入店604家。华鹤木门拥有经销商189位，独立门店207家。

　　截至9月底，索菲亚新增店面336家，以此加快新产品上样，升级终端门店形象。升级后的门店能为顾客展示更多的产品和风格，客户体验大大提升。索菲亚工厂端实现客单价同比增长12.59%。

　　在整装/家装零售渠道：打造未来重要增长点利用索菲亚柜类定制专家的高知名度，公司在全国与实力较强的装企开展合作。电商引流渠道方面，疫情改变了消费者的消费习惯和方式，索菲亚迅速变革应对，索菲亚打出短视频+直播营销组合拳。通过泛人群覆盖+精准用户锁定，紧握市场流量。目前公司电商引流占比已经超过25%，一线城市超过45%。引流成效在行业名列前茅，转化率也在持续提升。

　　在大宗工程渠道方面，分为自营和经销商经营两种。直营主要是公司直接跟全国前50强的房地产开发商签约，经销商经营主要是经销商对接各地开发商。公司借助衣柜产品早前与大型地产公司的深度合作，加快开拓橱柜、木门品类的百强地产战略合作。

　　2020年1至9月，大宗业务渠道收入实现同比增长54.83%。大宗业务未来也是公司比较重要的增长点，目前收入占比14.39%。在公司 “大家居”的战略框架下，衣柜、橱柜和木门三大市场同步发力，积极推进床垫、床品、沙发等成品家具的配套销售，确保交付给消费者最专业的产品和最优质的服务。（潘建）