美克家居：全渠道优势助力第三季度业绩企稳回升

　　上证报中国证券网讯 10月29日，美克家居发布2020年第三季度报告。报告显示，前三季度美克家居收入30.85亿元，净利润2522万元，其中第三季度收入14亿元，同比减少6.92%，环比增长12.28%，归母净利润同比增长1.70%，环比减少7.13%。可以看出，美克家居第三季度收入已基本恢复到2019年第三季度的水平，净利润已经超过2019年第三季度，基本摆脱疫情影响。
　　2020年初突如其来的疫情给以直营模式为主的美克家居带来了一定的冲击，美克家居在第三季度实现了业绩的企稳回升。疫情之下，危机并存。面对疫情，美克家居迅速调整经营策略，利用已经建成的零售大中台系统，实现了快速线上化，推动全渠道转型。
　　美克家居线上营销布局成效显著，持续为消费者打造全渠道、跨场景、全终端的消费体验。携手腾讯广告对引领家居领域综艺IP领域创新型的探索，美克家居有效拓展了IP+线上线下渠道链路高效转化的价值和路径。双方合作的《心动的信号3》，上线后单集平均播放量超过1亿，并迅速占据各大影视/综艺平台热度榜首。在此带动下，美克家居线下门店客流同比增长37.9%，节目同款产品销售额同比增长43.1%。
　　除此以外，美克家居与腾讯、字节跳动在线上广告营销、社交领域展开密切合作，推出美克心动季促销活动，针对不同年龄段消费群体累计精准触达数千万用户，借助IP为公司四季度蓄客和业绩达成创造了良好的条件。
　　纵观美克家居在直播带货上的系统布局，可以看到美克家居“金字塔”型直播矩阵已构建完毕。美克美家天猫旗舰店拥有自己专属的直播间，逐步撑起了直播“金字塔”的基底。而在直播“金字塔”架构中扮演中流砥柱的则是门店直播。美克家居利用地产、楼盘、样板间的场景，同异业、设计师、设计公司开展联合直播。至于塔尖部分，是薇娅等头部主播的加持。（徐晶晶）