既有声量又有销量 良品铺子抖音专场直播销售超2000万元

　　上证报中国证券网讯 8月11日晚，抖音达人朱瓜瓜在良品铺子总部主持的带货直播中吸引了300多万人观看。当晚，良品铺子实现销售额超2000万元。

　　要声量还是要销量，是直播带货行业一直争议的话题，良品铺子做到了“鱼与熊掌可以兼得”。

　　8月10日深夜，距离直播不到20个小时，朱瓜瓜发布了两条新的短视频。视频中，她来到良品铺子位于武汉的总部，看生产线、逛门店、尝单品……，亲自在数千个SKU中，挑选直播商品。

　　有业内人士表示，在直播带货行业众声喧哗的大环境下，这种更关注传递产品和品牌温度的直播，声量才会更大。这就如同别人都在售卖“快餐”时，而你却在精心制作“私房菜”，顾客总能从中品出你的用心。

　　能取得声量、销量双赢的结果，得益于良品铺子在社交电商领域6年的蛰伏。新零售发展的日新月异，倒逼企业开始变得多棱、多角、多元化。
　　从表面上看，良品铺子是一家头部食品企业。但同时，其强大的物流供应链、前瞻性的市场趋势研究能力、多层次触达的社交电商体系，使其在各领域均有独当一面的能力，并成为打造品质化直播稳固地基的“金三角”。

　　2014年起，良品铺子以微信公众号为渠道，通过图文引流、粉丝裂变的形式开启微信商城。彼时，社交电商尚未引爆。数据显示，良品铺子只用2年时间就将该渠道销量做到过亿元。

　　效果如何，数据说话。2016年到2019年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。

　　良品铺子敏锐感知到趋势变化，率先启动门店“轻直播”，将300家线下门店变成直播间。仅淘宝平台，在2月13日-3月22日，良品铺子就开播1407场直播。3月-4月，通过直播带货销售额超千万元。

　　“买买买”的狂欢背后，考验的是包括生产、仓储、物流等供应链环节的整合能力。

　　对顾客用心，对自己却不“手软”。据了解，良品铺子社交电商事业部立下目标：从今年7月开始，到明年7月31日，将产出365条、条条过50万赞的短视频内容。（涂堩中）