二十余年磨一剑 安图生物成为体外诊断行业翘楚

　　上证报中国证券网讯 身处中原腹地的安图生物，历经二十余年的不懈探索与积累，通过创新、制造、整合与服务，在国内体外诊断行业崭露头角，成为行业翘楚。
　　2018年，公司推出本土企业首条医学实验室自动化磁悬浮流水线，抢占行业制高点；与芬兰Mobidiag Oy公司签署股权认购协议及合资协议，在中国境内成立合资公司，进军分子POCT领域。逐步形成“免疫+微生物+生化+分子”的产品布局，为长期发展奠定基石。
　　安图生物有哪些核心竞争力？备受关注的分子诊断前景如何？

　　注重团队文化建设，创新引领企业发展

　　公司的核心优势在哪儿？公司如何提升核心竞争力？
　　安图生物董事长苗拥军说，安图生物的第一个优势就是团队优势。在企业发展过程中，公司本着用人所长的原则，把长期利益和短期利益结合起来，打造了安图管理团队。国内同行说起来安图的管理团队，都非常羡慕，因为在IVD行业里面，像这么“齐壮”的团队还是很少见的。
　　“在收购和战略合作过程中，除了关注产品和技术之外，我们觉得团队也非常重要。在几次谈判过程中，我们不把价格看成最重要的，而更关注团队情况。”苗拥军说。
　　第二个优势是文化和管理的优势。苗拥军说：“我们整个团队在实业领域、在IVD领域专注做事的初心不变，同时我们也制定了一个较有力的竞争目标，在愿景与目标方面，我们是非常一致的。另外，我们形成了特有的企业文化。企业的管理运营体系也是非常关键的，我们引进海尔的OEC管理体系，以及杰克·韦尔奇的差异化管理，加上安图自身特点，形成了一套完整的管理运营体系。”
　　具体到业务方面，苗拥军认为，安图生物有以下几个优势。
　　第一，创新优势。多年来，安图生物的研发投入均超过营业收入的10%，去年前三个季度研发投入增长达45.38%，今年研发投入比例还会增加，未来研发投入比重也将进一步加大。到目前为止，公司的研发人员近一千人，占公司总人数的三分之一。另一方面，注重基础材料研发，创建针对多达2.39万抗原表位的诊断抗体库，抗体自给率达到73%以上。目前，共获产品注册证448项，专利授权总数已经达到262项。
　　第二，制造优势。安图生物产业园二期项目去年已经启动，整体建成后，规划产能超过7亿人份的体外诊断试剂，5500台套的诊断仪器，将具备70亿元的产能规模。安图生物磁微粒化学发光测定仪 A2000 Plus，故障率能够控制在万测试0.2以下，这个数据已达到国际先进水平。另外，磁微粒化学发光试剂产品变异控制已达国内领先，国际先进水平。
　　第三，整合优势。公司上市后，在生化方面，公司迅速同佳能生化分析仪和百奥泰康生化试剂进行战略并购，组成生化产品系列。再通过产品整合能力，推出中国第一条磁悬浮全自动流水线。去年4月，磁悬浮流水线在国家食品药品监督管理总局备案注册，随后，建立了“磁悬浮流水线体验厅”，又通过大量的实验测试和装机服务等工作准备，使磁悬浮流水线顺利落户河北省，这是国内本土产业试剂和仪器全面整合的第一条磁悬浮流水线，目前已顺利签下多条订单。安图生物将通过不懈努力，努力进入中国流水线市场份额的第一阵营。
　　第四，服务优势。安图生物拥有600多人的服务团队，是中国IVD行业里技术服务团队人数最多的企业之一。在技术服务的同时，通过学术推广和学习宣讲，将产品知识带到一线。在产品技术服务的同时，公司又推出了两项重要服务，一个是质量控制服务，另外一个服务就是临床实验室的整体服务。

　　发光业务高速发展，处于国内第一阵容

　　2018年我国体外诊断市场规模近700亿，增长率接近15%。而免疫诊断是我国体外诊断中占比最高的细分领域，2018年市场规模近250亿，增速20%左右。
　　从安图生物本身发展来说，未来将拥有更加丰富的产品线，更多仪器型号，更完善的试剂系列。苗拥军说，营销目标的制定持续提高，营销手段更加丰富。“我们在化学发光方面的市场地位，将处于中国企业第一阵营，我们对未来的发展充满信心，对化学发光未来增长充满信心。”
　　据了解，在提升核心竞争力方面，安图生物还要从文化管理和业务管理两方面加强工作。在未来购并和人才引进过程中，加强团队核心能力建设和培训。严格OEC体系管理，形成较有竞争力的企业管理体系。在业务管理方面，从产品的提供者，转变为检验服务临床的服务提供者。
　　“公司会更加关注临床上不同的分析方法、不同的技术平台和更多项目开发，扎实地去做工作，推出更多项目产品。同时，还要关注实验室质量控制状态，为临床提供更多的质量控制方面的产品和服务。安图的质量控制服务还将着眼于分析前样本处理的控制上，加强分析前样本处理质量控制的宣传教育和推广。另外，也要关注临床检验成本控制，通过流水线耗材的全部本土化，通过整体服务的提供，为临床实验室打开成本降低之门。除了学术宣讲之外，还要为检验科技师及临床医生提供必要的再教育课程。最近，安图生物成立了安图大学，就是希望通过努力，让检验知识助推健康事业发展。”苗拥军说。

　　国际合作引进技术，完善分子诊断布局

　　安图生物与芬兰 Mobidiag Oy 公司签署股权认购协议，备受关注。
　　苗拥军说：“在分子诊断领域，实时荧光PCR技术已经是非常稳定、成熟的技术。我们需要做的是如何把这种技术的自动化平台搭建好，更方便临床去操作。我打个比喻，过去我们在微孔板上做酶联免疫、化学发光产品，发展到磁微粒化学发光，是单个试管随机样本循环处理和管理，所以迅速替代了需要集中一批样本才能检测的管理模式，极大提高了临床检验工作的便捷和时效性，自动化程度也大幅度地提高。因此，这样一个过程会在分子诊断领域再次重演。现在，中国大部分自动化核酸检测都是在一个批处理模式下进行检测与管理，那么安图推出单个随机检测，并且基于这个平台推出仪器和一系列试剂，这对传统的检测平台是一个革命和提升。”
　　另一方面就是单个快捷的POCT的分子诊断技术。“其原理还是PCR技术，但如何把它做得封闭一体化，操作更加便捷，降低产物污染导致的假阳性，是我们始终关注的问题。本来，我们是寄希望于中国的企业合作开发，但目前中国没有任何一家企业可以做到，在这种情况下，我们把眼光投向了国际。”苗拥军介绍，芬兰Mobidiag Oy公司在多靶标封闭检测具有非常明显优势，“我们会关注在呼吸道、肠道及脑膜炎等多靶标核酸全自动一体化POCT产品在中国的开发、生产及销售。通过这些工作，安图生物会在免疫、微生物、生化和分子领域进行产品布局。”

　　打造品牌影响力企业 回馈员工与社会

　　安图生物的企业愿景是：成为具有品牌影响力的医学实验室产品与服务的提供者；回报员工，回报投资者，回报社会。
　　苗拥军说：“首先，我们想成为一个具有品牌影响力一个企业。我们会专注于IVD产业和实业领域，我们所有的服务性的工作，包括再教育工作、质量控制服务工作等，都是为我们的产业技术和产品推广做支撑，我们想成为一个长期的，有自己的品牌，有影响力的企业；其次，成为医学实验室产品与服务的提供者，表现了安图在注重产品的同时，非常注重服务的企业理念。”
　　“企业发展到一定程度，最重要的就是团队，企业发展的短板，也是人才的短板。”苗拥军说，因此，关注员工发展是一直要做的工作，力争以企业的发展，回报员工。“我们要回报投资者，当然要把我们的业务做好，专注于我们的业务，让投资者价值增值，我们要规范化运营，尊重投资者。”（王磊）