数据港与阿里签署多个项目合作备忘录

　　上证报中国证券网讯 日前，数据港与阿里巴巴签署关于ZH13等五个云计算数据中心基地园区项目的合作备忘录，这标志着数据港与阿里巴巴金额超过80亿元的数据中心服务费收入从法律层面获得了最终的保障。本次合同的签订不仅将帮助数据港在2019年一年内将其运营的数据中心规模暴增3倍，更进一步强化了数据港与阿里巴巴之间的战略合作伙伴关系。

　　与阿里巴巴展开深度合作

　　数据港主营业务为面向阿里巴巴、腾讯、百度和网易等世界级超大型客户的定制型云计算数据中心服务。通常服务合同签约流程分为三个阶段，具体来看，第一步为客户需求意向函，这是一种最终客户（例如阿里巴巴）对服务提供商（数据港公司）的单方面法律要约；比如阿里巴巴向数据港出具需求意向函，明确锁定相应数据中心服务合同的核心需求信息，包括单价、数量、关键技术指标、网络要求、交付时间和计费周期等。第二步为具有法律效力且包含主要商务条款的合作备忘录，这一阶段的备忘录实质为准完整合同。其中，客户提供详细技术规格和服务费参考标准，数据港根据客户要求编写技术方案、编制项目概算并进行效益测算，在此基础上双方约定主要商务条款，如单价、数量、合同期限、使用进度承诺、保底收入计算原则、违约责任及罚则、主要技术规格和主要服务等级承诺等。该文件具有法律效力，确保数据港保底销售收入。第三步为正式服务合同，在具备完整数据中心服务能力后（一般为数据中心通过用户验收），签订最终完整的服务合同，最终完整服务合同在之前具有法律效力且包含主要商务条款的合作备忘录的基础上，补充增加两方面内容，包含对项目的双方权利义务、违约条款进行进一步详细描述，和完善技术性附件，包括但不限于数据中心设计及图纸集等各类技术性文件。

　　现阶段，数据港与阿里合作的ZH13、GH13、JN13、NW13、HB41等数据中心项目已完成了定制型数据中心服务合同签约流程的前两步，也意味着双方合作从阿里巴巴单方面法律要约升级为签订具有法律约束效力的可执行协议；同时，此协议的签订也代表了数据港与阿里巴巴深度战略合作的无悬念落地，有力佐证了定制业务模式的高确定性特征。

　　未来10年已确认收入逾160亿元

　　此协议签订后，预示着数据港承接的来自全球第三大云计算服务商阿里云的订单收入将得到大规模提升。此批项目在2019年内顺利交付后，数据港业务规模将会得到大幅提升，预计将比2018年底业务规模提升至3倍。据数据统计，阿里巴巴未来10年为数据港贡献的最高总收入已确认将超160亿元。

　　随着云计算市场规模的爆发式增长，全球领先的云计算服务商如阿里巴巴、亚马逊、微软、谷歌等对云计算基础设施所投入的资本开支为IDC行业带来巨大的市场机会。预计2020年，全球数据中心流量的92%均来自云计算数据流量。数据显示，2018年阿里云在中国云计算市场份额超过了排名第2-9名企业的市场份额的总和，不仅牢牢占据50%的市场份额，也无可争议地成为亚洲最大、全球第三的云服务公司。

　　数据港作为阿里云的两家数据中心战略合作伙伴之一，在阿里巴巴未来三年新增数据中心总量占据50%以上的份额。业务上与阿里云的深度绑定，使数据港充分享受了阿里云的成长红利。与普通零售业务不同的是，数据港定制型数据中心具有极高的客户忠诚度和准入门槛，“先订单，再建设，后运营”的定制型经营模式以及与包括阿里在内的头部用户的深度融合，也为数据港业绩的长久稳定增长提供了保障。

　　当前，数字中国、边缘计算、智慧城市、人工智能、4K/8K高清、全息投影、智慧家居等新兴行业不断爆发，这带来的对数据量计算、存储的需求的井喷式暴增。数据港在其发展过程中积累了丰厚的数据中心设计规划、建设运营、成本控制、客户响应等核心竞争力，并已构筑了较高的行业竞争壁垒，与阿里的绑定将有利于业务加速扩张，未来公司成长空间可期。（吴绮玥）