鼎龙股份董事长详解激光耗材全产业链并购战略

　　中国证券网讯（记者 陈捷 覃秘）日前，鼎龙股份一次性披露了收购旗捷科技、超俊科技和佛来斯通等三家产业链上下游公司的重组方案，其快速的整合力度在整个打印耗材行业引起广泛关注。在耗材行业的专业论坛里，有行业人士直呼“行业格局已经彻底改变！”作为整合者的鼎龙股份又是如何考虑的？日前，中国证券网记者就此对鼎龙股份董事长朱双全进行了专访。

　　“必须承认，鼎龙的此次并购会加速整个行业的整合进程，但我们这么做，既是公司做大做强的需要，也是市场竞争所致。三年前，鼎龙收购珠海名图时我就说过，这个行业过于分散，分散的结果就是恶性竞争和价格战，整合是行业发展的唯一出路。鼎龙股份正好顺应了这个趋势，这个事情即使鼎龙不做，也会有其他公司来做。”朱双全说，作为行业内第一家上市公司，鼎龙占据着品牌、资本、市场等多项优势，有责任也有义务推动整个行业的良性发展。

　　收购芯片完成全产业链布局

　　在此次收购的三家公司中，最受关注的无疑是旗捷科技，这家芯片公司因为“补足了鼎龙股份的产业链”，让鼎龙在产业三大上游核心要素中控制了两个，加上公司此前在载体和显影辊方面的布局，公司已完成了对耗材全产业链的布局。据了解，整个激光打印耗材行业的上游有彩粉、芯片和感光鼓三大核心要素，均通过硒鼓向市场销售。

　　“和旗捷科技达成合作，是市场的需求，也是鼎龙的机遇。”朱双全介绍，2015年，美国一家规模较大的芯片制造商被整合。为了不完全受制于人，也为了产业更具成本优势，鼎龙等多家公司开始寻找新的替代供应渠道，正好这一时期旗捷科技在该领域取得技术突破。

　　“旗捷科技以前主要做墨盒芯片，我们最开始接触的时候，他们的激光芯片都还处在研发阶段，但幸运的是它很快就攻克了技术难关。”朱双全讲到，他当时就注意到旗捷科技的研发团队实力很强，而且非常年轻，随后的谈判更是发现双方发展理念相当一致。

　　在朱双全看来，收购旗捷对鼎龙股份有多方面的意义，一是保障了自身产业链的安全，“珠海名图、科力莱、包括这次收购的超俊，以后的芯片供应有了保障”；二是和旗下子公司在其他产品上的的深度协同，“耗材行业的更新换代速度特别快，有了自己的芯片企业，加上有配套供应的彩粉，珠海名图在参与市场竞争的过程中，优势会更明显”；三是可以和此前公司投资的CMP抛光垫结合起来，并以旗捷科技为平台，向其他专业应用芯片领域如智能家居等方向开拓。据了解，旗捷科技作为芯片设计企业，其产品需交由专业的集成电路企业进行加工，而这些集成电路企业，又正好是公司CMP抛光垫产品的下游用户，产业链上有协同价值。

　　据介绍，在收购过程中，鼎龙股份还协助旗捷科技完成了股权激励，用股权把核心技术人才“绑定”。

　　独占性收购和差异性合作

　　和收购旗捷科技能补足自身产业链不同，鼎龙股份作为国内彩粉企业中的绝对老大，为何要收购另一家规模相对有限的彩粉厂家佛来斯通呢？

　　“佛来斯通做彩粉研发比鼎龙还要早，目前是除了鼎龙外唯一一家做化学法彩粉的国内供应商。整合完成后，鼎龙计划将部分基础型号的彩粉生产安排在佛来斯通进行，本身则专注于高速粉、复印粉以及新品彩色碳粉的生产；同时，佛来斯通将分享鼎龙的研发资源，避免研发重复投入的基础上，增强其碳粉产品的技术含量。”朱双全解释。

　　收购超俊科技则又是另一个产业逻辑。此前，鼎龙股份已先后收购了珠海名图、科力莱，完成对超俊科技的收购之后，公司将拥有三家硒鼓制造企业。

　　“这里面其实是有区别的，一个是产品类别，虽然都是做硒鼓，但超俊科技专注于全新方向上的兼容件，这也是目前整个市场上增长最快的一个部分；珠海名图和科力莱主要是做再生；另外是销售市场的差异化，珠海名图和科力莱的销售区域主要集中在欧美市场，超俊科技则主要集中在欧美之外的金砖国家及土耳其、墨西哥、阿根廷、智利等新兴国家市场，收购可以快速提高公司产品的全球覆盖率。”

　　“互联网+”开启另一片蓝海

　　尽管本次并购之前已初步完成投资布局，但公司的另一互联网“+”计划，也随着本次重组关注度的提升被市场所重视，并被一些券商研究机构认为是未来鼎龙股份最有发展前途的板块之一。2015年11月底，公司通过全资子公司投资5000万元参股山东世纪开元彩扩摄影有限公司20%股权。

　　“互联网对许多传统行业都是颠覆式渗透。如何借助互联经济提升和改善原有产业，我们也一直在思考和观察，经过两年多的考察研究，最终才选定了方向。”朱双全介绍，在他看来，互联网“+”的关键还是一个“加”字，一是在原有产业基础上的加，二是偏轻资产的加，三是带有平台性质的加。

　　鼎龙股份以“全国数字图文快印和云打印第一品牌”为目标，以“互联网+中心工厂+窗口店”为模式，通过整合国内存量资源，助推传统图文快印业务向规模化、品牌化和“+互联网”方向发展。“我们几乎考察了国内所有的快印店模式，几乎都有很大的短板和发展制约，我们感觉都不是我们想要的那种模式，直到看到了世纪开元。”

　　朱双全介绍，他在世纪开元考察之后比较兴奋，回到家里就为家人安排了一项任务，让他们把家里的照片，用当时国内较有名气的四种互联网渠道进行打印，然后以下单速度、价格、打印质量、收到产品的时间等四个要素进行评价，最终世纪开元在所有选项中高居第一。“好的用户体验最有说服力，就是他了！”朱双全就此决定。

　　朱双全认为，世纪开元的模式实现了快印行业线上和线下的融合，“不到1000万的资产，一年却干出了1个多亿的收入，这就是典型的轻资产模式。公司虽然位于山东，但是60%的客户来源于长三角和珠三角的网络用户，说明其互联网渠道的建设是成功的。”

　　真正让朱双全动心的，是快印行业高达千亿级的国内市场规模，如果能拿下来，不仅可以助力公司彩粉、复印粉的销售，本身还可以产生巨大的利润，形成新的产业板块。“和耗材市场相比，由于进入门槛低，单店容易复制，门店成本租金高企，快印行业的竞争更为惨烈。行业亟待整合，而整合则必须依靠互联网思维。”

　　“我们会为所有的客户免费赠送一个云端，并帮助客户进行照片的管理，最终目标是做成一个以家庭相片管理为切入点的互联网云平台。”朱双全介绍，随着世纪开元窗口店在一线城市的推开和落地，未来手机端入口的开发上线，和大型社交类网站合作引流，以及后台的云中心建设等一系列措施的实施，公司的图片快印O2O云平台将为公司产业开启另一片蓝海。

　　支持朱双全理念的一个真实案例是，该模式在美国已经取得巨大成功。公开信息显示，美国上市公司Shutterfly就以几乎同样的模式，为消费者提供免费照片存储和分享云服务，通过提供冲印照片获取利润。2015年度该公司营收达到10.6亿美元规模，且近五年连续保持了30%以上的持续增长。