东阿阿胶2019年营收29.59亿元 今年加快数字营销转型

　　上证报中国证券网讯 3月26日晚间，东阿阿胶发布2019年年报，2019年公司实现营业收入29.59亿元，净利润亏损4.44亿元。

　　公司称，2019年公司侧重清理渠道库存，主动严格控制发货，尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度，导致2019年出现亏损。不过，从终端销售情况来看，东阿阿胶在阿里健康、京东等电商平台举办的购物节中，均取得了不错的销售成绩。

　　调整期后如何寻找新的增长点，也是东阿阿胶在思考的问题。公司在年报中表示，将推动新商业模式落地，通过传统营销的数字化转型，专注顾客“增长与保留”；线上线下融合，相互赋能，形成敏捷供应链，实现产业互联网在营销端的落地；强化适应数字环境的营销战略、战术、组织和绩效管理；加强内容运营，通过多类型多维度社交媒体矩阵，高效传播产品功效和品牌价值观；建立数据分析、内容营销、顾客体验、会员管理四位一体的数字化运营平台，通过营销精细化运营，建立“私域流量”；加强中医学术和临床研究以及成果转化；理性控制渠道库存，拉动终端纯销，夯实终端基础与质量；加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作；深化新零售渠道资源整合，提升营销效率和效益；建设新营销模式平台和创客平台，发展众创众包，实现品牌势能向生产力的转化；扎实拓展外延并购业务，围绕参茸、燕窝、西洋参等细分市场，孵化培育拓展新品类，布局休闲滋补产品，进行即食品项差异化竞争。

　　从企业发展角度来看，东阿阿胶的资产负债率始终处在低位水平，截至2019年末负债率为13.99%，且无有息负债，财务状况稳健，融资能力强。此外，大股东华润医药近年来频频增持，看好东阿阿胶长期发展。

　　东阿阿胶表示，疫情对产业发展既是挑战也是机遇。在防病治病方面，中医药持续发挥着独特优势。疫情防控期间，东阿阿胶先后向全国多地医院捐赠20多万支复方阿胶浆，并启动“复方阿胶浆免疫力关爱活动”，面向湖北、广东等24个省区约15万名一线医护人员体验77.2万余支复方阿胶浆，所有关爱药品、物资用于一线医护人员提高免疫力。
　　东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽说：“这次疫情防控催生了新型消费、升级消费，也倒逼着我们加速开掘‘宅经济’，加快数字营销转型步伐。”技术平台和商业模式兼备的东阿阿胶“足不出户，运营一座城”，打造基于数字时代的社交新零售平台。
　　借助这一新平台，东阿阿胶展开内容众创，利用SCRM营销云平台进行传播，自媒体平台浏览量达1.18亿人次。东阿阿胶还把实物消费和服务消费相结合，第一时间对线上全部店铺进行改版，并逐步开展线上中医健康咨询服务。
　　东阿阿胶相关负责人表示，从疫情发生以来，公司社交新零售平台顾客总量约40万，实现了近3200万元销售。面对“宅经济”，公司已开始着手布局长远，在东阿阿胶的计划中，未来数字化营销比例要达到50%以上。（谭鹏鹏）