49%本科生率 上海链家推动经纪人转型

2019-12-04 17:47:14 来源:上海证券报·中国证券网 作者:张良

  上证报中国证券网讯(记者 张良)12月4日,在一场媒体分享会上,上海链家高调宣布,上海链家的经纪人队伍中目前统招本科生率已达49%,为打造高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度的4.0经纪人队伍,链家正在推动经纪人从“销售型经纪人”向“顾问型经纪人”转型。

  日前一则信息在微信朋友圈刷屏:2019年12月1日起上海链家新入职经纪人可获首年8000元保底月薪。对此,链家COO王拥群在4日的媒体分享会上予以证实:“我们希望每一位经纪人都能在链家实现自我价值,获得相应回报,以此来吸引更多高素质人才加入经纪行业,用保障鼓励他们在行业内沉淀下来长期执业,让优秀者更优秀。”

  在王拥群看来,链家的服务正循环中经纪人的品质是基点,也是循环中的起点。为打造高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度的4.0经纪人队伍,上海链家在招聘环节投入大量精力,统招本科生率目前已达到49%。为让大学生经纪人留存下来,链家不断优化培训体系、绩效体系和组织氛围,如学习课程输入+工作任务输出的混学式培养方式——链人计划,通过30天200小时的脱岗培训,让新入职经纪人更专业。

  同时,上海链家开始推动经纪人从“销售型经纪人”转型为“顾问型经纪人”。王拥群认为,由于消费者在信息获取方面的成本越来越低,但选择成本和决策难度却越来越高,需要顾问型经纪人为客户提供筛选模型和决策模型,帮助客户更好地决策。