金枫酒业：主动调整谋突破

　　上证报中国证券网讯 金枫酒业8月30日晚发布了2019年半年报，受销售区域分布不均、核心市场竞争激烈等因素综合影响，公司上半年实现营业收入3.49亿元、净利润1666.13万元，分别同比下降12.11%和40.96%。解析半年报可见，公司经营上面临了巨大挑战，但在市场管控、渠道开拓、营销创新等方面还是呈现出不少亮点。
　　报告期内，公司积极推进强化品牌市场和渠道管理职能，有效提升终端管控，进一步加强了品牌管理和市场研究，同时严格渠道管控，合理调整经销商布局，二季度新增经销商35家，退出经销商9家，报告期末共有经销商560家，较一季度增加26家。公司还依托实控人光明食品集团系统内部资源协同，积极开拓新渠道。据悉，金枫酒业已于7月和8月间同光明随心订、牛奶棚、甄会选、食行生鲜开展渠道合作，还即将入驻叮咚买菜平台。
　　金枫酒业聚焦“控盘分利”销售模式转型，严守进货净价限价和最低零售价限价两条红线，严控销售政策和经销商库存，严控电商渠道的产品流向和费用，整体提高经销商毛利、提振渠道信心；进一步增强子公司间的内部协同，将绍酒纳入上海销售体系，为绍兴酒偏好区域导入子公司绍兴白塔的“厡绍”和“冰雕”系列产品，丰富品类，提升市场竞争力；挑选重点区域，制定相应销售增长和专项激励方案，提振团队士气。
　　作为海派黄酒龙头企业，金枫酒业始终将传统与创新兼容并顾，为适应消费新需求，不断向高端、年轻和时尚方向探寻。上半年，金枫酒业新品石库门红标六年、黑标九年系列，以及和酒浓香5年正式面市。据介绍，三款新品黄酒上市对于公司中高端产品定位有一定提升，其中石库门新款产品是对原版红黑标的全新升级，在口味、口感方面都有所改良，更加突出海派与经典的腔调；和酒浓香5年弥补了金枫酒业浓香型产品的缺失，完善了公司产品结构。这几款新品都已在金樽品酒大赛上获得了表彰，也是上半年公司新品中最抢眼的三款。
　　公司是行业内唯一一家具有江浙沪三地优质黄酒的企业，并且在工艺、技术、设备、规模、管理、环境等方面处于行业领先水平，继上年度自主完成了行业内首家“黄酒产品物流追溯管理系统建设示范企业”项目并通过验收后，报告期内，公司又顺利完成了“上海专利示范企业”项目并通过验收，还完成了市级项目“新型红曲黄酒酿造关键技术集成及其产业化”现场验收。
　　上半年金枫酒业将目光聚焦于高端产品的渠道推广。公司上半年实行了“两个占位”策略，5月份开始启动对“高端餐饮”和“高端酒行”的集中占位，重塑公司产品形象。如今金枫酒业以石库门锦绣12和石库门经典20系列为主导，入驻了市内高端酒行200余家以及高端餐饮近170家。
　　报告期内，公司在营销模式上做了进一步尝试创新，展开文化+消费+制造的跨界合作战略，如与上海昆剧团联手合作, 共享资源,探索共创商业品牌与传统文化资源跨界联合的全新模式，并推出以和酒与昆曲文化元素相结合的黄酒产品；公司还将产品创新与城市文化、都市怀旧相融合，推出了专注于水乡旅游场景的“枫泾寻味”产品，以及荣尊30黄酒钢琴、海上繁华等伴手礼产品。
　　金枫酒业表示，将继续秉承创新发展基因，倡导“品牌引领、品质至上”理念，加快模式转型，寻求酒业经营上新突破。（杨伟中）