营销整合“三合一” 五粮液发力系列酒改革落槌

　　上证报中国证券网讯 继日前宣布将原三家系列酒营销公司整合成一家之后，五粮液系列酒新班子6月14日在成都举行的系列酒经销商沟通会上首次亮相。作为五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理，邹涛兼任新系列酒公司董事长，传递出五粮液要发力系列酒的强烈信号。

　　五粮液集团不久前宣布将原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司整合为一家公司，统筹管理五粮液系列酒品牌。集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任整合后的新系列酒公司董事长一职。这是五粮液集团营销系统改革的又一大战略举措。为此，五粮液专门在成都召集系列酒经销商进行了深入沟通。邹涛重点阐释了“为什么要改”和“怎么改”等有关此次改革的问题。

　　据了解，五粮液系列酒近年来销售收入持续增长，2017年，五粮液系列酒完成销售收入72.82亿元，同比增长19.89%。2018年系列酒销售收入已超过百亿元，但总体规模依然与五粮液的金字招牌不匹配，可挖掘的潜力依然较大。

　　邹涛表示，系列酒是五粮液主业的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。补系列酒短板是公司2019年营销战略中的重要既定任务，此次改革将解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题，也体现了公司决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。接下来，系列酒公司将做好四个方面的工作：在产品结构方面，要继续按照“三聚焦”原则，着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔，对主品牌形成有效支撑。在渠道结构方面，要充分发挥品牌优势，充分聚焦资源，扶持优质商家、引进优质商家，并以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实。在市场化组织能力方面，要实现人员组织等板块真正市场化，要让组织匹配市场竞争，要让“听得见炮声的人来统筹协调资源”，同时要创新消费者培育工作。在传播升级方面，进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作，加强系统性、科学性、针对性的整合品牌传播策划，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并强化特殊营销节点的消费者互动，全面提高品牌的知名度和美誉度。（宋元东）