美克家居2018年营收超52亿元 艺术体验引领家居零售新方向

2019-03-27 19:30:16 来源:上海证券报·中国证券网 作者:周鲁

  上证报中国证券网讯 3月27日晚间,美克家居发布2018年年度报告,全年实现营收52.61亿元,同比增长25.88%,归属于上市公司的净利润为4.51亿元,同比增长23.50%。

  美克家居表示,2018年,面对复杂严峻的国内外环境及经济下行压力,公司将“增长”作为唯一核心目标,围绕销售收入、利润和资产效率提升,聚焦痛点问题改善,依托数字化供应链,充分发挥组织效能,报告期取得了良好的经营业绩。

  多品牌驱动业绩增长

  多年来,美克家居坚持多品牌战略,打造多品牌矩阵,覆盖不同消费群体的多样化需求。2018年,各品牌坚持差异化定位,取得了良好的增长,使美克家居的品牌张力与市场影响力大大提升。报告期,美克家居品牌价值持续提升,在“2018中国500最具价值品牌”评选中美克美家品牌价值116.68亿元,排名第349位,较上年排名提升5位。

  年报显示,2018年全年实现营收52.61亿元,同比增长25.88%;净利润4.51亿元,同比增长23.50%;基本每股收益0.25元,同比实际增长5.58%。公司解释称,主要原因是报告期公司通过数字化精准营销、优化商品策略、丰富商品品类、持续提升门店运营能力等举措,实现了国内直营、加盟业务的稳定增长;公司继续开拓国际市场,通过收购国外Rowe公司和M.U.S.T.公司,致力于打造全球化的供应链生态系统,产能得以优化,协同效应得以实现,国际市场占有率不断提升,国际批发业务实现显著增长。

  2018年初,美克家居收购Rowe公司和 M.U.S.T.公司,完善公司全球产业链布局的同时,有效化解中美贸易摩擦风险。报告期,Rowe公司粉丝数同比实现了337%的增长,网站流量实现了23%的增长。美克家居海外批发业务实现营收12.20亿元,同比增长62.30%,进一步增厚了公司利润。

  2018年,恣在家逐步形成了线上以主站和天猫店为主要门户,线下门店和行业合作渠道并行的多渠道销售模式,持续开展电商平台促销、品牌联合活动。至2018年12月末,恣在家客流量接近2000万次,粉丝数超过20万,客户覆盖29个省,近200个城市。

  创新商业模式 打造新营销业态

  美克家居从设计、服务创新延伸到商业模式升级,谋求平台化转型,从供应链、营销、渠道、体验等方面打造高效的服务体系,通过体验场景搭建迎接新零售的变革,从而实现自身的快速发展。

  2018年,美克家居与腾讯展开深度合作,充分利用腾讯大数据优势,打造数字化精准营销。通过高效的整合营销资源,2018年组织开展了年中大促、感恩季活动、新年活动等共计7次投放,建立了营销-客服-设计顾问-终端顾客的全营销流程,持续积累数据资产,为用户提供千人千面的置家服务。

  顺应市场变化,美克家居快速迭代核心单品与重点品类,开发适合精装房及中、小户型的商品,丰富软装品类,引入户外新品,匹配客户需求变化,助力销售增长。下半年,美克家居启动了定制衣柜业务,满足消费者多样化的定制需求,“定制+成品”的业务链业已打通。截至目前,14家门店定制衣柜上样布展完成,短短3个月时间创造了近2000万销售订单。

  2018年3月,美克家居成都品牌馆开业,标志着美克家居品牌集合店,打造一站式生活体验商业模式的开启。据悉,品牌馆当月进店销售的比例超过40%,2018全年客流超过3600批次,其中新客流占比超过60%,实现盈亏平衡。此后的设计工作室“五城联动”以及近期武汉品牌馆开业,美克家居在艺术体验与场景营销的探索中渐行渐远。

  值得一提的是,在开启全面增长的同时,美克家居坚持价值回馈与股东回报。年内已先后进行两次股份回购,提振投资者信心,优化市值管理。截至2019年3月12日,美克家居本次回购金额累计支付4.17亿元,回购股份占总股本比例为5.18%。

  对于2019年,美克家居表示,将坚守“打造顶级品牌战略”,推动全渠道、平台化转型。将推进供应链改进战略,前后端结合提升效率、优化成本,通过规模效益实现公司高质量增长的目标。(周鲁)