迪安诊断：平台布局基本完成 技术创新加速落地

　　上证报讯 近日，上海证券报从迪安诊断处获悉，迪安诊断作为第三方医学诊断实验室的领先者，已基本完成对独立医学实验室的全国连锁化布局和国内主要区域优质渠道资源的整合，下一步公司将加速技术驱动战略布局，致力于在精准诊断领域取得突破进展。

　　渠道整合率先启动 战略意义十分重大

　　近年来，随着国家医疗体制改革的进一步深化，行业变革与资源重组的速度在不断加快，基于战略扩张以及有效应对行业政策和行业竞争格局的变化，迪安诊断率先在全国范围内启动了优质渠道资源的整合步伐，对于公司来讲，渠道整合本身有着深层次的战略意义：

　　首先，通过对优质渠道商的整合，依托其多年来在当地积累的完善的服务网络、广泛的医疗资源与专业的技术服务能力，积极推动公司在当地的检验服务业务协同加速发展，尤其在诊断服务的新进入市场，可快速实现市场开拓，有效缩短市场培育期，进一步巩固公司“产品+服务”的独特优势；其次，优质渠道商拥有较好的二级、三级医院的客户资源，通过整合可进一步完善公司原有客户结构，尤其提高三级医院客户的占比，三级医院是未来推动精准医疗发展的主力军，可为公司高端精准诊断等特检业务的布局打下坚实的临床基础；再次，随着行业政策推动与业内竞争格局不断变化，IVD行业将呈现集中度不断提升的发展态势，马太效应凸显，优质渠道有利于形成规模和体量优势，加速提升市场份额，有效构筑竞争壁垒等等。

　　因此，渠道资源的整合，是公司加速“服务+产品”一体化商业模式的推进，有效落实公司“医学诊断整体化服务提供商”的平台型企业战略目标所需，对公司有重大战略意义。截至目前，迪安诊断的渠道网络平台已基本搭建完成，公司董事长陈海斌直言：拼“速度和体力”、做“宽度”的阶段已经过去，现阶段及未来的工作重点转入到拼“耐力和能力”、做“深度”的阶段。

　　资源整合初步完成，创新模式有效推进

　　截至2017年末，公司已建成38家独立医学实验室，完成诊断服务全国连锁化布局，同时自2015年启动渠道收购战略以来，先后收购国内10余家当地规模较大、质地优秀的体外诊断产品代理商，完成全国主要区域内优质渠道资源的整合。目前，跑马圈地告一段落，现阶段主要着力于区域市场的精耕细作及业务模式的创新。

　　在打造“医学诊断整体化服务提供商”战略目标指导下，公司创新推出“合作共建”业务模式，与医院合作共建检验科、精准诊断中心等，利用迪安独特的“服务+产品”双轮驱动的优势，为医院提供管理、技术、人员等全方位的输出，进一步搭建医学诊断整体化服务平台，实现产业链整合式发展。随着公司合作共建服务能力的不断提升，与原有业务模式互为补充，能够有效满足各级医疗机构客户的服务需求，充分发挥协同效应，形成推动业绩增长的强大动力。

　　技术创新持续加码，精准平台加速布局

　　近年来，公司不断加大研发投入，积极布局精准诊断产业链，全力打造基因检测和生物质谱两大平台，聚焦肿瘤、病理、感染等特色学科，扩大在特检领域的业务覆盖，同时加强与罗氏、FMI、SCIEX及Agena等全球诊断行业领导者之间的深度合作，助力公司在精准医疗领域的跨越式发展。

　　2018年4月，公司与FMI、罗氏签署战略合作协议，引入Foundation Medicine, Inc国际领先的全基因组测序分析技术与流程体系，全面推动国际先进测序技术在中国区域的临床应用。8月27日，该项目中首个全面基因组测序服务产品FoundationOne CDx （简称F1CDx）正式“上线”。这意味着，国内有了首款针对肿瘤的全面基因组测序分析服务（CGP）。迪安FMI实验室可为临床医生的诊疗决策提供全面的数据支持，从而帮助医生制定有针对性的临床诊疗方案，提高治疗质量与效率，有助于延长患者的生命。今年，预计这一项目将覆盖到一线城市约100家医院，明年预计扩展到300家医院，为近万名肿瘤患者提供服务。

　　公司在生物质谱领域各项业务发展迅速，不仅在多个省份的迪安医学实验室建立质谱平台，还协助多个大型三级医院建立标准化临床质谱实验室。目前质谱诊断平台已开展临床应用的检测项目涵盖了维生素类、遗传代谢病检测、药物浓度、胆汁酸谱、类固醇激素、元素分析、小分子代谢产物等，可检测项目达一百余项。此外，公司与国际领先的代谢组学服务商METABOLON独家合作在中国建立的授权实验室业务发展顺利，成为其在亚洲首个通过完全认证，并唯一授权的实验室；2017年11月，迪安诊断与全球仪器巨头丹纳赫旗下的SCIEX中国全资子公司签订合资协议，双方拟在中国杭州共同设立合资公司，开发、注册、生产及销售质谱相关体外诊断产品，实现国际先进质谱检测技术在国内的落地转化。截至目前合作推进顺利，合资公司浙江迪赛思（迪安占比51%）已于2018年4月完成设立，主要管理人员和组织架构也已搭建完成。2018年9月，迪赛思诊断一类体外诊断试剂盒产品获得备案，10月，其GMP厂房正式落成投产。且迪赛思自主研发的25羟基维生素D、脂溶性维生素群等多个符合中国市场的临床质谱诊断试剂盒产品已进入研发与注册准备阶段，为未来陆续上市二类、三类体外诊断试剂的计划打下坚实基础。

　　另外，公司进一步丰富与完善在质谱技术领域的全产品线布局，与全球核酸质谱领导者Agena Bioscience公司达成战略合作，共同推动核酸质谱技术平台与多重DNA基因检测的诊断方案在中国市场的推广应用。迪谱诊断作为该项目的实施主体，与Agena共同设计完成MassARRAY®核酸质谱遗传分析系统在中国的一款型号——迪谱诊断核酸质谱仪DP-TOF，这台仪器与MassARRAY®核酸质谱分析系统具备完全一致的性能特点及优势，即将申请浙江省食品药品监督管理局（ZJFDA）注册，并会基于该平台开发适合中国人群遗传特性的诊断试剂盒，申请国家食品药品监督管理总局（NMPA）注册，未来投入临床诊断应用。

　　迪安诊断自上市以来经营业绩保持快速增长，致力于建设基于精准诊断技术创新和精准医疗大数据的公共服务平台，重点打造精准诊疗服务中心、精准医学科研服务中心、健康管理服务中心，目前已为全国各地16000余家医疗机构、超过2亿人提供服务，努力实现“让国人平等地分享健康”的使命。未来，迪安诊断将在医疗诊断领域持续创新进步，并一如继往地加强行业交流，促进医疗健康行业发展，为“健康中国”而努力。（温志丹）