营销全面发力 千禾味业业绩持续提升

　　上证报讯 依托中高端产品的品牌效应，千禾味业（603027）今年以来持续细分、优化销售渠道，提升传统和现代渠道实力，线上线下销售业绩双双得到增长，整体营业收入增速逐季提升，公司经营业绩持续增长。

　　在过去以西南市场为主的基础上，千禾味业通过多年深耕，目前不仅已是西南地区调味品市场的绝对龙头，同时调整市场战略，在华东市场取得初步成绩后，其他西南以外市场将更加聚焦核心系统和门店，今年已新增1000多名销售人员，运用导购地推方式营销，不断从区域龙头向全国稳健扩张。公司聚焦高端调味品的市场定位， 在坚定以“ 零添加” 产品为主导的基础上，同步拓展“ 高鲜” 类产品，积极参与高鲜类市场竞争，满足多样的市场需求。

　　在线上销售方面公司今年业绩亮眼，千禾味业天猫旗舰店在2018天猫快消品“双11”商家大会中囊获重量级大奖——销量先锋奖。据悉，千禾味业旗舰店制定了中高端品牌推广及销售的策略后，只销售“零添加”系列产品，这一策略赢得了消费市场的正面回应。短短两年内，千禾酱油所占据线上行业销售份额从2016年的5%增长至2017年的14%，跃居三甲之列。2018年线上销售更是加速增长，截至8月销量已超越2017年全年，1至8月销售额翻翻，同比增长135%。同时，公司整合天猫和京东品牌方资源，开展网络造节(酱油节、周年庆，场景聚享，跨界CP)等活动，在互联网上创造性实现销售的同时增加传播性，更扩大品牌影响力。

　　在线下，千禾味业持续细分、优化销售渠道，今年重点加码餐饮渠道开发，公司新增餐饮事业部，整合华北华南资源进行餐饮渠道开发。据介绍，今年上半年，千禾味业已引入成建制的国内一流餐饮渠道运作团队，该团队在华中、华北、河南和华南地区有丰富且成熟的资源和渠道，未来通过地域分阶段推进市场布局，率先利用团队渠道资源开拓华北、华中、华南餐饮市场。公司以餐饮用户需求为导向，从产品口味、包装、规格等方面着手重新规划，全方位塑造适合餐饮渠道的产品，同时，搭建餐饮渠道营销体系，积极开发餐饮经销商，对应配备餐饮营销团队，以拜访、产品测试、推广会等形式推进市场开拓。

　　在全方位强化营销的推动下，受益于消费升级，千禾味业“高品质健康调味品第一品牌”受到消费者认可，公司推出的“零添加”系列产品受到市场的热烈欢迎，同时， “头道原香”、“东坡红纯酿”等一系列无添加和有机高端产品，也取得了良好的市场反馈。

　　公司三季报数据显示，今年1-9月千禾味业实现营业收入7.46亿元，比上年同期增长8.17%，实现归属于上市公司股东的净利润1.74亿元，同比增长66.35%，公司加权平均净资产收益率为15.13%，同比提升3.92个百分点。（田立民）