前三季盈利增长16.25% 吴江银行打造零售业务新生态

　　上证报讯 10月30日晚间，吴江银行披露三季报。2018年1-9月，吴江银行实现归属于上市公司股东的净利润7.19亿元，同比增长16.25%；资产总额达1,105.08亿元，较上年末增长15.99%；贷款总额较年初增长17.21%，其中，零售贷款总额达93.45亿元，较上年末增长40.76%。

　　构建产品生态 发力场景战场

　　据了解，吴江银行在构建产品群生态方面下足深功。民生方面，通过新增医保报销支付、生育津贴发放、医疗保险微信缴费等多元化社会保障卡功能，同时与吴江区供水、供电、电信、有线电视等行业客户密切配合，为广大城乡居民提供优质高效的代扣代缴服务，不断叠加社会保障卡应用。目前，吴江银行与吴江区计生委、人社局共建健康吴江APP并已在吴江第一人民医院上线运行，解决挂号缴费支付通道难题。

　　教育方面，吴江银行近期推出教育缴费场景化存款产品。目前微信教育缴费和医保缴费已积累了数十万粉丝，仅2018年春季缴费，便有99所学校、超10万名学生享受了便捷的线上缴费服务，吴江银行计划下一步通过场景化存款、理财和贷款产品的整合，联合教育机构通过生活服务的联接打造教育生态圈。

　　三农方面，江村通作为融入农村基层政务平台的第一步，利用技术优势，向平台输出村务OA办公流程，在采购和差旅等涉及支付的场景嵌入吴江银行贷款产品，提供零费率垫款，并联接供应商家、票务和酒店定购，以及完成后续报销流程，解决客户商务场景痛点，进而打造一个强大的村级金融生态圈。

　　零售业务初显效 管理改革求突破

　　2018年以来，吴江银行在零售业务方面发展迅速，俨然成为农商行零售业务的转型样板。吴江银行通过“地毯式”陌生拜访，形成两大产品体系，结合以民为本、联合科技等方式，实现了零售业务的地区深耕和壮大。

　　据了解，吴江银行今年调整和完善了零售条线的组织架构，充实了零售队伍。同时，早在年初成立战略规划执行办公室（PMO）及战略考核评估组，将战略指标的考核纳入绩效合同，考核结果与绩效薪酬挂钩。

　　随着综合实力的进一步提升，吴江银行也不断受到外界的认可。今年二季度，吴江银行在英国《银行家》杂志按一级资本发布的“全球1000强银行”排行榜中排名650位，比上一年度提高12位。（李琳）