加码快销领域 青海春天积极寻求新盈利点
上证报讯（记者 李少鹏）青海春天28日晚发布2018年三季报，报告显示，三季度公司营收、净利润同比分别下降30%、65%。
此数据的背后，是青海春天开始加码快消领域，努力寻求新的业绩增长点。公司三季报披露，除了已上市的凉露酒外，公司还完成了虫草参芪膏产品的销售策略调整及产品全面上市等各项工作。同时，公司在10月底的2018长沙秋糖会上正式推出了另外一款新配方凉茶产品——火露凉茶。
具体来看，青海春天在今年3月通过收购西藏听花酒业100%股权，拉开了开拓酒板块业务的序幕，主打的第一款产品凉露酒是针对食辣餐饮市场研发的新品类酒产品。凉露酒上市以来，公司从长远发展的角度出发，通过着力打造样板市场和持续大量的深入调研，并根据反馈结果对产品和销售策略进行了完善和调整。
凉露酒上市后也得到市场的广泛好评。据了解，成都是公司为凉露酒销售着力打造的样板市场之一，公司已与该市场主流的火锅连锁品牌及盒马鲜生、WOWO连锁、711连锁、王府井等27家零售系统品牌商建立了合作关系，多数商超系统凉露酒的销售也较为理想。此外，凉露酒的全国布局也在稳步推进，已逐步进入天津、重庆、西安等国内重要城市。
值得注意的是，青海春天这种力求稳健和渐进的市场开拓方式，在短期内虽然导致销售费用、管理费用的增加、营收和利润的下滑，但却为产品在2019年开展全国推广工作打下了良好的产品基础、品牌基础和渠道基础。
另外，在刚刚结束的2018长沙秋糖会上，公司又推出了一款同样针对食辣餐饮市场的新配方凉茶——火露凉茶，对标的是吃辣不喝酒的消费者，与凉露酒具有极高的协同效应。不难看出，青海春天正试图通过火露+凉露“一茶一酒”的产品组合，形成目标用户互补的战略格局，进一步深挖吃辣人群的痛点和需求，圈定吃辣生活。
