方正证券上半年净赚22亿 客户数突破722万

　　中国证券网讯 券商中报陆续出炉，受去年同期大牛市高基数以及今年市场交投清淡的影响，上半年券商业绩普遍同比下降。在此背景下，仍能保持业绩的相对稳定，比拼的是券商的“硬实力”。
　　8月29日晚间，方正证券发布了2016年半年报，公司上半年营业收入44.88亿元，归属于母公司股东净利润21.52亿元，同比降幅分别为20.13%、26.45%。此前，中国证券业协会公布了2016年上半年证券公司经营数据，全行业126家证券公司合计实现营业收入1570.79亿元，同比下降52.47%；实现净利润624.72亿元，同比下降59.22%。相较行业平均降幅来看，方正证券营业收入、净利润下滑幅度较小。
　　值得关注的是，为进一步平滑市场波动，维持较强的盈利能力，除了巩固经纪业务的优势地位并持续转型之外，方正证券在自营、资管、信用、研究等业务领域均呈现出新的发力点。此外，管理层高度重视战略布局，方正证券逐渐形成清晰明确的战略发展目标，将力争成为各项业务均衡发展，特色鲜明，具有重要影响力和一定国际竞争力的大型综合类券商，并将在机构类业务、资产配置类业务、零售类业务三方面实现重点突破。

　　积极转型财富管理

　　今年上半年，由于证券市场整体低迷，上证指数跌幅超过 17%，沪深两市交易量同比大幅下跌。为应对市场震荡整理的冲击，方正证券积极推动业务转型，市场份额取得进一步提升。
　　半年报披露，方正证券实现经纪业务收入19.19亿元，经纪业务利润11.41亿元。值得注意的是，继连续四年高速增长后，上半年公司代理买卖证券业务净收入市场份额又增长了2.97%，目前，公司代买收市场份额已达到3.12%，再创历史新高。其中，方正证券母公司上半年代理买卖净收入市场份额达到2.49%，五年累计增长52%，是代理买卖净收入市场份额增长最快的大型券商。
　　与此同时，公司向财富管理转型的方向上发力。半年报显示，截至6月末，公司已建立完整谱系的“泉友会”服务产品体系，包括投顾服务类、资讯信息类、软件工具类等，多维度服务客户，以满足其多元化需求。2016年上半年，方正证券实现服务产品收入6068万元，占公司代买收比重4.13%，该占比较2015年增长12.02%，收入贡献显著提升。
　　“我们持续聚焦开户引流、产品销售、机构客户及高净值客户的培育和开发。”方正证券相关负责人表示，“通过实现网络与网点并重，线上与线下互补，向互联网金融、财富管理和机构业务转型升级，不断推进网点的综合化、标准化、轻型化，实现收入多元化，这是推动公司经纪业务持续快速增长的重要动力，也是我们未来坚持的发展方向。”

　　客户数量取得突破

　　网点布局和客户基数体现的是券商的规模和实力。半年报显示，方正证券目前拥有295家营业网点，覆盖全国27个省级区域，网点数量排名行业第四位。
　　公司表示，2016年上半年，继续拓展银行渠道，与9家全国性大型银行形成了战略合作，并依托互联网金融平台，实现了线上的突破。上半年，方正证券新开客户139万，新增投资者占比10%，行业排名第二。截至6月末，公司客户总数达到722万户，较2015年增长24%，排名行业前列。
　　此外，公司上半年还新增388家机构客户，机构业务客户数继续保持快速增长；私募PB业务也在快速发展，综合服务规模达到194亿，较去年同期增长近140%。
　　“广泛的业务渠道、庞大的客户基数都有助于券商形成自身的渠道竞争优势，为围绕以客户为核心原则构建业务模式提供了扎实基础。”上述公司负责人称。

　　多项业务全面发力

　　受市场变化导致的利润同比下滑成为大多数券商半年报的关键词。而随着多层次资本市场建设的推进，投行、资产管理等业务板块日益成为券商业绩的新增长点。有机构人士表示，各家券商营收增幅较大的具体业务板块可能有所不同，但整体来看，亮点势必集中在投行、固收、资管等领域。从方正证券的半年报数据看，似乎也在逐一印证着这一判断。
　　投行业务方面，实现营业收入2.91亿元，同比增长88.02%。
　　自营投资业务整体优于行业平均水平，实现营业收入6.22亿元。其中，固定收益业务由于把握了市场有利时机，择机适当扩大投资规模，并搭配国债期货等创新业务，为公司带来可观的投资收益。
　　在资产管理业务的开展上，方正证券为以银行为主的机构客户提供投融资一体化的综合资产管理服务，在规模、收入、客户数量等方面取得全面增长。2016年上半年，公司资产管理计划总规模706.33亿，同比增长60.75%；主动型管理业务规模超过98.66亿元，较期初增长37.17%。报告期内，资产管理业务收入6776.46万元，同比增长51.89%。
　　信用业务方面，截至报告期末，信用账户累计开户98750户，是上年同期的1.06倍，增长幅度显著。
　　研究业务亦可圈可点，一个研究覆盖基本完整、具有明显特征的大中型卖方研究所的格局已经形成。今年6月，“最牛分析师”任泽平加盟，出任首席经济学家，更加巩固了方正证券研究所在行业内的地位。“方正证券研究所的市场影响力逐步提高，综合实力已迈入行业第一梯队。”一位市场人士指出，“研究实力提升，对外有助于树立强势品牌，获得实实在在的收入；对内可以为公司其他业务提供支持和服务，尤其是有助于激活并帮助机构业务的联动开展。”

　　三大业务突破点

　　方正证券持续完善公司战略，力争成为各项业务均衡发展，特色鲜明，具有重要影响力和一定国际竞争力的大型综合类券商。
　　“未来我们将坚持以调整及改善收入结构、积极寻求多业务发力点为主的战略思路，引进一流人才，建立高度市场化的激励机制。”上述公司负责人介绍，具体而言，主要通过三大业务突破点实现公司战略目标：第一，在机构类业务方面，公司将从管理机制体制上构建机构类业务发展的基础，力求实现各类机构业务的跨越式发展；第二，在资产配置类业务方面，公司将采取多种方式提升公司买方业务的资产配置能力及获取长期稳定收益的投资能力；第三，在零售类业务方面，将继续依托互联网金融获取海量客户，实现零售业务向财富管理的转型，促进公司营业网点服务的综合化、收入形式的多元化。
　　一位长期关注该公司发展的市场人士认为，方正证券近两三年在引进高端人才和业务骨干方面，向大机构业务、买方业务、互联网技术等人才上侧重；此次又将机构、资产配置、零售三大类业务放在同等重要的位置，并确立了各自的发展方向，这是基于对自身禀赋的充分分析和认识，“公司实现业务均衡发展的目标，终于有了战略层面的强劲推动力。”（刘涛）